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茶泡酒上市第三年就达成零售额超20亿元

2021-01-17 07:40分类:茶泡酒 阅读:

 

  茶之为饮,发乎神农氏,闻于鲁周公,兴于唐朝,盛在宋代。历经数千年的传承,无论是最接地气的柴米油盐酱醋茶,还是充满文化的琴棋书话诗酒茶,在小罐茶的创始人杜国楹看来,茶最应该是消费品,因此,杜国楹坚持以消费品思维做茶,并大获成功。

  首先,小罐茶从标准化入手,简化认知;千百年来,茶叶在中国一直是一个没有标准、价格模糊的产品。小罐是统一的,重量、品级、价格是统一的,统一的小罐价格背后是所有工艺、原料标准化。小罐茶用科学的方法、专业的能力让中国茶化繁为简单。其次,小罐茶着力改变中国茶的传统形象,小罐茶从那个让人耳目一新的金属小罐、到店面设计,彻底改变了传统茶叶包装以及店面沉闷的形象,赋予了中国茶简约、时尚、方便等更多的现代元素。最后,小罐茶化繁琐为简单,而这种简单是让消费者买茶更简单、喝茶更方便,一撕一泡,即可享受茶的芬芳。

  把复杂的事情留给自己,把简单交给消费者,杜国楹说,对于消费者和消费场景的洞察,让小罐茶做了标准化设计,又对茶具产品进行了招待、自饮、差旅三个场景化设计,而这种简单重塑了用户对茶的消费体验,促成正向循环。但简单背后,小罐茶做得很“复杂”和“重”。

  早在2017年,杜国楹大手笔投资15亿元开始建设黄山中央工厂,2018年,在杜国楹的主导下,小罐茶开始在中国十大名茶所有核心产区自建茶园,小罐茶目的就是要打通整个产业链。这样的布局也在为小罐茶可持续发展铺路。“未来,小罐茶横向可以做多品牌布局,针对入门级、商务级、发烧级提供不同价位的商品,纵向则可以与合作伙伴共享供应链和渠道。”杜国楹表示,小罐茶的发展将遵循这一路景:标准化是根基,产品主义精神是灵魂,产业链专业化、共享化是未来,而这些都服务一个愿景,即让中国茶早日重新走向世界。

  在中国茶行业,小罐茶可谓名声赫赫,上市第三年就实现零售额超20亿元,成为当之无愧的中国茶叶品牌零售额第一。但面对这样的成绩,杜国楹不仅没有沾沾自喜,反而觉得很可悲,因为在拥有巨大体量的中国茶叶市场上,有超过3600亿的空间,区区20亿元即拔得销售额头筹,说明中国茶叶未来的任重道远,但无论道路有多漫长,行则必至,所以,杜国楹未来30年都将致力于做好中国茶,做中国好茶。

  杜国楹致力于做好中国茶重任在肩 路虽远 行则必至!,茶之为饮,发乎神农氏,闻于鲁周公,兴于唐朝,盛在宋代。小罐茶从标准化入手,简化认知;千百年来,茶叶在中国一直是一个没有标准、价格模糊的产品。在中国茶行业,小罐茶可谓名声赫赫,上市第三年就实现零售额超20亿元,成为当之无愧的中国茶叶品牌零售额第一。

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